3 Wege zur Verbesserung der Lead-Generierung mit Marketing Automation

In der heutigen ablenkenden Welt ist es schwieriger geworden, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen und zu erhalten. Da Unternehmen Zugang zu immer mehr Daten über den Kunden erhalten, während die Verbraucher selbst verschiedene Optionen für Produkte oder Dienstleistungen haben, ist die Marketinglandschaft zu einem Schlachtfeld geworden.

Mit Zielen, die es zu erreichen gilt, investiert das Marketingteam viel Zeit und Mühe, um Kunden zu binden und den Umsatz zu steigern. Aber es gibt einen besseren Weg!

Kluge Vermarkter haben sich der Marketing-Automatisierung zugewandt, die für die meisten Unternehmen eine intelligente Lösung für ihre Wachstumsprobleme darstellt. Mit Hilfe der Marketing-Automatisierung können Sie jetzt einige Ihrer zeitaufwändigsten Aufgaben auslagern und haben mehr Zeit, die Sie in andere wichtige Aufgaben investieren können.

Klingt cool, oder? Nun, Marketing-Automatisierung tut das und noch viel mehr!

Was ist Marketing-Automatisierung?

In einfachen Worten geht es bei der Marketing-Automatisierung um die Verwendung von Software zur Automatisierung und Messung von Marketing-Aufgaben und -Workflows. Mit Hilfe dieser Technologie können Unternehmen Kunden mit automatisierten Nachrichten über Social-Media-Plattformen, E-Mail und Web ansprechen. Außerdem können Sie Online-Marketing-Kampagnen automatisieren, um den Umsatz zu steigern und die Effizienz zu maximieren.

Marketing-Automatisierung hilft auch bei der Lead-Generierung und dem Nurturing, Marketer erzielen bessere Ergebnisse bei erhöhter Effizienz.

Es ist keine Überraschung, dass 75% aller Unternehmen bereits mindestens eine Art von Marketing-Automatisierungstool verwenden (laut Social Media’s Today 2019 State of Marketing Automation Survey).

In diesem Artikel finden Sie 3 Möglichkeiten, wie Sie Ihr Marketing automatisieren können, um Leads zu generieren.

  1. Dynamische Landing Pages

Landing Pages sind eine der besten Lead-Generierungs- und Lead-Tracking-Komponenten. Sie geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Kunden zum nächsten Schritt aufzufordern, sei es, ein Produkt zu kaufen, ein Feedback zu geben, ein Formular auszufüllen oder eine Fallstudie herunterzuladen.

Mit Hilfe von dynamischen Landing Pages können Sie Ihre Botschaft auf einen bestimmten Markttyp zuschneiden. Es gibt Automatisierungs-Tools, die es Ihnen ermöglichen, das Design und die Call-to-Action für die Nutzer basierend auf passiven Daten wie Standort, Cookies und mehr zu variieren. Wenn Ihre Landing Page zwar Besucher empfängt, diese aber nicht auf das Produkt oder die Dienstleistung klicken, müssen Sie Ihre Lead-Strategie ändern. Beginnen Sie damit, eine leicht angepasste, dynamische Landing Page zu erstellen, die auf den Daten basiert, die Sie aus dem Kaufzyklus Ihrer Kunden und/oder dem Verhalten Ihrer Besucher erhalten.

  1. Nutzen Sie Chatbots

Marketer sind häufig mit den sich wiederholenden Aufgaben der Lead-Generierung, Datensammlung und -interpretation, gezielten E-Mail-Kampagnen und Content-Kuration beschäftigt. Mit Hilfe von Chatbots kann Ihr Team effizienter arbeiten und die Produktivität steigern, ohne dass zusätzlicher Personal- oder Zeitaufwand erforderlich ist.

Diese A.I.-gesteuerten Assistenten werden zu einem effektiven Mittel, um Ihre Besucher in ein zwangloses Gespräch zu verwickeln und wichtige Daten für Ihr Unternehmen zu sammeln. Chatbots können lernen, die grundlegenden Fragen eines Leads zu beantworten und relevante Daten zu sammeln. Durch die Implementierung von Chatbots auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien haben Sie Zugang zu neuen und frischen Informationen von Ihrem Kundenstamm. Sie können einige überraschende Dinge über Ihre Zielgruppe entdecken und sogar feststellen, dass ein Produktelement nicht richtig funktioniert. Vielleicht ist der Name eines Produkts zu lang, oder Ihre Kunden nennen Ihr Produkt mit einem anderen Namen. Dies ist nur ein Beispiel dafür, wie die Informationen, die Sie aus den Konversationen des Chatbots sammeln, Ihnen helfen können, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und anzusprechen.

  1. E-Mail-Marketing

Ja… dieses alte Ding. E-Mail-Marketing ist fast so alt wie das Internet, aber es ist auch nach all der Zeit noch relevant. Es gibt nicht viele Marketing-Kanäle, die es geschafft haben, lange Zeit populär zu bleiben, aber E-Mail-Marketing ist stärker denn je.

Es ist also keine Überraschung, dass die Automatisierung diesem alten Marketingkanal hilft, Abonnenten in echte Leads zu verwandeln. Natürlich kann E-Mail-Marketing nicht vollständig automatisiert werden, Sie müssen mit Ihren potenziellen Kunden persönlich interagieren. Aber es ist ein gutes Werkzeug für ereignisbasierte E-Mails (Abbruch von Warenkörben, Meilensteinfeiern usw.) und Drip-Feed-Inhalte (alle bis zum Kauf).

 

Marketing-Automatisierung ist ein einfacher Weg, um erfolgreich Leads zu generieren. Aber denken Sie daran, um das Beste daraus zu machen, brauchen Sie mehr als nur die Implementierung verschiedener Tools. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie die einzelnen Aktionen jeder Automatisierung verfolgen und Anpassungen vornehmen. Denken Sie daran, dass sich der Markt, Ihr Publikum und sogar Ihr Produkt weiterentwickeln und Sie mit dem Tempo Schritt halten müssen.

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